Suplementos para vender: como o mercado digital impulsiona a comercialização de suplementos pela internet
A ideia de vender suplementos por meio de lojas virtuais, e-commerce e estabelecimentos físicos tem ganhado cada vez mais espaço, impulsionada pela crescente conscientização dos consumidores sobre os benefícios de um estilo de vida saudável.
A combinação entre a praticidade das compras digitais, o fácil acesso a produtos nas lojas físicas e a mudança no comportamento dos consumidores abriu novas oportunidades nesse setor.
Neste artigo, abordaremos o crescimento desse mercado e as estratégias de vendas mais eficazes.
O crescimento do mercado de suplementos
Em 2020, o Brasil registrou um aumento de 49% no mercado de suplementos naturais, e esse crescimento segue de forma consistente. Atualmente, 59% das famílias contam com pelo menos um membro que utiliza suplementos e adota hábitos alimentares mais saudáveis. Além disso, projeções indicam um crescimento contínuo do setor, com uma taxa anual composta de 7,5% entre 2015 e 2025.
Em 2023, o setor movimentou mais de R$ 7,4 bilhões, representando um crescimento de 12% em relação ao ano anterior. Esse avanço reflete a alta demanda por produtos como multivitamínicos, colágeno, ômega-3 e probióticos, que oferecem praticidade e contribuem para suprir carências nutricionais do organismo.
A mudança no comportamento de compra
O comportamento dos consumidores mudou significativamente após a pandemia. O público brasileiro está cada vez mais habituado a realizar compras online ou via delivery. Portanto, integrar a venda digital à loja física tornou-se essencial para o crescimento dos negócios.
Além disso, os consumidores estão mais informados e conectados às redes sociais. Isso significa que as decisões de compra são menos impulsivas, e o cliente precisa ser conquistado. Assim, é fundamental desenvolver estratégias com conteúdo atrativos e informativos para aumentar a visibilidade e, consequentemente, as vendas.
Estratégias digitais para vender suplementos
O meio digital tem se mostrado uma excelente ferramenta para impulsionar as vendas de suplementos. Investir em conteúdo para WhatsApp, Facebook, Instagram e TikTok pode ser uma estratégia eficaz para atrair clientes.
Confira algumas dicas para potencializar suas vendas:
1. Comunicação eficaz e apelos direcionados
No mercado de suplementos, é essencial chamar a atenção do consumidor por meio de uma comunicação clara, persuasiva e repleta de informações relevantes.
Seja por meio de vídeos, postagens ou textos, é recomendável utilizar gatilhos mentais para impactar emocionalmente o cliente e despertar o interesse pelo produto. Além disso, destacar diferenciais como qualidade dos ingredientes, exclusividade das fórmulas e certificações aumenta a credibilidade da marca.
2. Comunicação personalizada e Funil de Vendas
O Funil de Vendas é uma estratégia utilizada para guiar os consumidores desde o primeiro contato até a decisão de compra. Em cada etapa, a comunicação deve ser ajustada às necessidades do cliente:
- Topo do Funil: Invista em conteúdos educativos sobre os benefícios dos suplementos, como artigos e blogs informativos.
- Meio do Funil: Ofereça cupons de desconto, promoções personalizadas e amostras grátis para incentivar a conversão.
- Fundo do Funil: Realize um acompanhamento pós-venda com suporte direto ao cliente via WhatsApp ou outro canal de atendimento.
Se sua loja tem um site, considere e-mails promocionais para divulgar ofertas exclusivas e fidelizar seus clientes.
3. Construção de confiança e autoridade
Não é necessário ser médico ou nutricionista para vender suplementos, mas é fundamental demonstrar autoridade no assunto. Produzir conteúdo de qualidade e transmitir segurança nas informações são ações indispensáveis para conquistar a confiança do público.
As redes sociais são como uma vitrine digital para o seu negócio. Plataformas como Instagram, Facebook e TikTok são essenciais para fortalecer a presença da marca e engajar consumidores.
Uma dica valiosa é utilizar o método AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) para estruturar conteúdos:
- Atenção (Topo do Funil): Atraia potenciais clientes com conteúdo chamativos.
- Interesse (Consideração): Engaje o público com informações relevantes sobre os produtos.
- Desejo (Meio do Funil): Destaque os benefícios dos suplementos, criando uma conexão emocional.
- Ação (Fundo do Funil): Incentive a conversão com chamadas claras para a compra.
4. Parcerias com influenciadores
Uma estratégia eficiente para aumentar a visibilidade da sua loja é estabelecer parcerias com influenciadores que tenham credibilidade no setor.
Os influenciadores podem criar vídeos e conteúdo que ressoam com seu público-alvo, ajudando a aumentar a confiança e gerar resultados positivos para as vendas.
Parceria com a Herbolab
A Herbolab é uma empresa consolidada, especializada na produção e comercialização de suplementos alimentares e produtos de bem-estar. Com mais de 20 anos de experiência, a marca investe em tecnologia de ponta e matéria-prima de altíssima qualidade, garantindo excelência aos seus clientes e revendedores.
Se você deseja ingressar no mercado de suplementos com produtos premium e alta confiabilidade, a parceria com a Herbolab é a escolha certa.
Além disso, embora os produtos tenham um ticket mais elevado, a qualidade e a reputação da marca justificam o investimento. Consumidores buscam suplementos confiáveis que entregam resultados reais, e isso se traduz em clientes fiéis e recorrentes.
Portanto, associar-se à Herbolab é uma decisão inteligente para quem busca um modelo de negócio lucrativo, pautado na qualidade e na satisfação do consumidor.
